营收滑铁卢 酷派转型摸不着头脑

北京商报讯（记者 钱瑜 陈维）“逆水行舟，不进则退”，国内老牌手机厂商正集体遭遇这一尴尬。继联想财报披露2015财年三季度手机销量大幅下滑后，酷派集团发布的2015年财报显示，营收146.68亿港元，较2014年的249亿港元下滑41.1%；纯利为22.77亿港元，同比暴增342.8%。不过，营收大幅下滑的背景下实现纯利大增，主要是因为酷派出售一家附属公司若干权益产生26.4亿港元盈利所致。

关于业绩下滑，酷派在公告中指出，2015年营收下滑主要受两大因素影响，一方面是酷派正在进行业务重组，另一方面则是因为中国智能手机市场竞争激烈导致增长放缓。

从产品销售来看，国内智能手机市场竞争升温，也使酷派受到较大的冲击。财报显示，2014年酷派3G、4G手机销售收入为245.1亿港元，而2015年仅为143.9亿港元。分析师指出，酷派销售最大的问题在于过于依赖运营商渠道。酷派手机以运营商定制市场起家，曾经借助运营商渠道，酷派成为国内4G手机第一。然而，近年来智能手机市场发生根本变化，市场增长主要来源于用户更换手机，运营商渠道手机出货量不断下滑，而面对这样的市场变革，酷派在新渠道开拓方面也有些滞后。

有业内人士指出，品牌建设缺失也是导致酷派近年来销量下滑的一大原因。放眼国内智能机市场，小米塑造了年轻时尚形象，而华为荣耀则给人技术先进、质量可靠的品牌印象。就算刚刚进入的360手机和乐视手机，也给人安全和生态的理念。但提到酷派，消费者往往并没有特别的感觉。

另外，以往的低价策略也影响了酷派发展。酷派利用千元机趁国内开启4G消费大门迅速占领市场，然而如今消费者在购买手机时往往更在意产品的性能和用户体验，价格并非主要关注点。

事实上，酷派近年来也在不断自我改变。酷派集团副总裁曹井升此前便指出，酷派C+战略落地一年，已经在产品、渠道、品牌、体制架构等多方面做出了全新改变，并取得阶段性成功。酷派2016年的战略重点还将集中在渠道变革、用户运营、精品策略、品牌升级等方面。另外，酷派的下滑与战略转型也不无关系。中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌表示，酷派近年来一直都在寻求互联网转型，不管是与360成立合资公司运营手机，还是引入乐视、在自身手机中运营乐视生态内容，都是在积极探索。对于传统手机厂商来说，随着智能手机价格战的升级，转型互联网是一个不错的主意，但是过程往往并不容易，往往要经过一个阵痛期，而酷派目前正处于该阶段。

至于智能手机业务今后的发展，酷派则将突破点选择5G和海外市场。酷派在财报中表示，将进一步注重产品的创新，加大5G网络、移动云及移动安全等前沿技术的探索和投入。酷派董事长郭德英给出2016年酷派海外市场出货要超过1000万台的目标。

在分析师看来，目前全球手机产业链超过80%集中在中国，这种天然优势有利于中国手机出海，国内手机厂商开拓国外市场是一个不错的选择。但是国内手机厂商也应该兼顾国内市场，中国市场是全球最大的手机市场，有来自各个国家的知名品牌，竞争十分激烈，在如此激烈的市场中能够不断提升技术、服务水平，有利于企业的长远发展。王飞/制表