创新模式打破内卷， 金隅天坛整装持续向上有何秘诀？

2025年上半年，整装行业市场竞争加剧、风起云涌，有的企业在收缩、内卷甚至暴雷退场，有的企业却在扩张、创新、稳步向上，金隅天坛整装就是后者。作为一家拥有国企背景的全国家居家装企业，诞生于2021年年底的金隅天坛整装犹如一匹黑马，增长速度飞快，运营两年，规模就突破10亿；2024年，金隅集团的年报数据显示，天坛整装业务实现签约额20.24亿元，同比增加97%，成绩持续向上，愈发亮眼。

2025年上半年，在保持业绩增长的同时，金隅天坛整装于6月6日推出了全新产品“天坛真系列”，以及其搭载的新模式——“一房一价不用算”的计价模式和一横一纵一闭环的“整装全生态体系”，打破价格内卷，为行业树立了“去伪存真”的整装服务新样板，展现出了强大的创新性和引领力。在行业的风云变幻中，金隅天坛整装持续创新动力何在？持续向上有何终极秘诀？6月10日，在金隅天坛整装总部，我们与金隅天坛家具公司党委委员、副经理，天坛装饰公司董事、经理石蕊，天坛装饰公司副经理刘建忠一起探寻答案。

老资历：69年品牌沉淀的国企实力

“整装业务是个新板块，但是我们的背后是金隅集团、新材产业化集团、天坛家具公司近70年品牌沉淀的国企实力，这是其他装企比不了的，也是金隅天坛整装最独特的竞争力。”刘建忠如是总结金隅天坛整装能快速在整装行业崛起，并且保持高速增长的核心原因。在他看来，这种“老资历”赋予的国企背景、品牌优势、规模效应是模式创新的基石，为金隅天坛整装的快速发展注入了强大动能。

天坛装饰公司副经理刘建忠

从品牌层面来讲，国企背景自带信任背书，69年的品牌沉淀建立的忠实口碑，更是自带流量。基于这一点，金隅天坛整装即使不打广告也不缺客户，一亮相市场，就快速得到了消费者认可和信赖。

从模式上来讲，与其他装企基于平台模式全部依靠供应链外部整合不同，金隅天坛整装依托上级集团金隅集团、新材产业化集团、金隅天坛家具公司打造的供应链体系，可以为客户提供更具保障的产品品质和售后服务。刘建忠以最新梳理总结的“一横一纵一闭环”的“整装全生态体系”对此进行了解释。

金隅天坛整装旗舰店（安贞门）大厅的一角

一横，为C端业态，覆盖天坛整装、天启大宅、天坛局装、天坛家具、天坛美家（软装、家电）、天坛定制（橱衣门墙）、爱乐屋门窗等多类装修业态；一纵为纵向产业链，从天坛板材、天坛精板、天坛定制（橱衣门墙），最后再到整装业务线，彻底打通原材料端到C端整个装修链条。通过“一横一纵”的优势整合，金隅天坛整装打造了闭环的全生态体系，凭借体系内的自有产品体系+严选产品体系，将装修最复杂的生产环节牢牢掌控，再加上“天标工程交付体系”的保障，可以给消费者带来更全面可控、更高效便捷、更具性价比的品质整装服务。“这样的模式，只有金隅天坛整装可以做到。”刘建忠自信地说。

新模式：打破行业内卷的责任担当

立足69年品牌沉淀的国企实力打造独特模式的同时，金隅天坛整装也在基于市场变化，不断进行模式创新，6月6日发布的“一房一价不用算”的全新计价模式，就是最新成果。

金隅天坛整装旗舰店内展示着品牌的资质与荣誉

在家装行业竞争日益激烈的市场背景下，很多装企为了抢流量开始卷价格，不仅低价揽客，套餐多样，连计价方式也是花样百出，按建筑面积、投影面积、施工项目、套餐叠加等，令人眼花缭乱。基于这个现状，金隅天坛整装推出“一房一价不用算”计价模式，依据业主房屋面积精准报价。从50㎡至100㎡，无论何种户型面积，皆可提供与之精确对应的报价清单，告别笼统估算，去除恶意增项猫腻，保障价格精准透明、公平可信，让装修用户明明白白消费，清清楚楚装修。

“在这个模式中，我们增加了一个职位，叫预勘师，他会和设计师一起协同业主实地勘测，若房屋改造涉及拆建或可能产生的额外费用，均会提前告知客户，把所含项目尽量在前期都列明白。”刘建忠介绍了“一房一价不用算”的实操模式，"一房一价不用算"方案将在合同附件中清晰列明全部配套项目，如水管、电线等均特别标注"不限米数、不限数量"，确保报价即终价，杜绝恶意增项漏项。如果客户有家居升级需求，“真系列”套餐还将提供个性化搭配方案，所有配套产品的品牌、型号、单价均详细标注，让装修用户清晰掌握每一笔开销及所用产品细节。

刘建忠透露，“一房一价不用算”在6月6日正式发布之前，已经在北京各门店试运行一周，截至6月10日，10天内已签了20余单，“这代表着我们的真心赢得了消费者的信赖，也见证着消费者对于家装透明消费的认可。”

更具社会意义的是，这一计价模式将给行业带来积极影响，在解决消费痛点的同时，推动行业打破价格内卷，净化市场环境，这正是金隅天坛整装作为国企的责任和担当。

大战略：“创新求变”引领持续向上

无论是“整装全生态体系”的构建，还是“一房一价不用算”模式的推出，都是金隅天坛整装持续创新的见证，而每一步创新之路，都离不开集团战略的引领，这个战略就是：创新求变。

“坚持创新求变是我们的发展基调，也是主题。”石蕊指出，作为集团的新业务板块，金隅天坛整装从成立以来，就担负着“创新”的使命，也正是因为对这一战略的坚持与践行，才让其保持了持续向上。每一次模式创新，背后是系统性的组织变革与升级，在三年多的时间里，金隅天坛整装不断加强人力资源投入，改造企业文化，从业绩驱动转向文化驱动，为创新提供土壤和人才。通过数字化投入，打造全新产品平台和SCRM系统，沉淀客户和数据资产，为未来产品开发和交付构筑核心能力。

金隅天坛家具公司党委委员、副经理，天坛装饰公司董事、经理石蕊

同时，金隅天坛整装积极响应政策，将产品开发、营销活动创新与“以旧换新”、“提振消费”等政策结合，在北京、天津、杭州及河北等区域的门店推出了装修和电器品类的国补政策，投入了大量资金和资源，让利于民，切实为消费者提供惠民服务。6月6日发布的天坛真装系列产品“真惠装”和“真享装”，也是在把满足用户需求与释放消费活力相结合，为消费者带来“真惠民”的消费体验。在响应“好房子”建设上，金隅天坛整装也将有新动作，将深度参与金隅集团“好房子”项目建设，在建贸店打造整装大家居业务模式，结合三年多的发展经验，吸收行业先进经验，迭代产品和解决方案，落地符合“好房子”标准的家装场景。

未来，创新求变将依然继续，“2025年是金隅集团的效益提升年，下半年，我们将聚焦效益提升和高质量发展，重点在交付质量效率、供应链核心能力、数字化能力以及精准获客能力等方面开展工作。”石蕊坚定地表示，在创新求变的路上，金隅天坛整装将争取行稳致远，迭代升级，为消费者、行业、社会，做出更大价值与贡献。