不拼低价拼产品，林氏家居618大促如何重构新零售增长逻辑？
史上最长618落下帷幕。
随着家居行业进入存量竞争时代，618大促早已不只是企业力争的销售战场，更是品牌综合实力的试金石。消费分级与渠道碎片化双重压力下，家居品牌竞争早已进入新拐点。
今年618期间，林氏家居新零售交出了一份兼具销量与声量的成绩单：城市旗舰店店均成交额超188万，新店开业店均成交额超160万，实木品类成交额同比增长47.78%.不仅如此，在近期由北京大学国家发展研究院等机构联合发布的《全球品牌中国线上500强》榜单上，林氏家居跻身“全球品牌中国线上500强”榜单第12名，一举拿下“互联网家居品牌NO.1”的荣誉。
林氏家居以品牌价值升维与经销商赋能模式的成功验证，为家居新零售提供了可复制的增长范式。透过其与中国国家地理·CNGTV的跨界合作、实木系列产品的创新以及门店场景力的系统性提升等多重举措，我们得以窥见乌卡时代家居品牌破局的底层逻辑。
跨界营销破圈，构建“自然居所”价值高地
当前，家居营销普遍陷入“自说自话”的产品功能罗列或简单粗暴的价格战，难以建立深层情感链接与差异化认知，消费者决策疲劳加剧。
面对这一行业困局，林氏家居以“自然居所”为核心叙事，通过战略级跨界合作打破消费认知壁垒，构建起差异化的价值竞争壁垒。
今年618，林氏家居携手中国国家地理·CNGTV和美丽中国环保公益项目，共同把家打造为“自然居所”，将“实木家具”的材质属性升维为“自然生活方式”的价值主张。这一跨界合作并非简单的流量置换，而是通过权威地理美学IP，赋予林氏家居实木系列产品“天然材质即自然馈赠，选择林氏即选择可持续生活”的深层价值。
在与中国国家地理·CNGTV合作的系列传播海报中，黑胡桃木的天然纹理与山川地貌巧妙融合，林氏家居将材质优势转化为可感知的生活意境，海报文案反复强调“自然”二字，并在微博等社交平台引发“实木美学”话题讨论，完成了从产品功能到情感价值的认知跃迁。
在线下场景，林氏家居精准锚定高热度旅游大省云南，并在昆明机场、昆明站、版纳机场等7大核心枢纽实施“霸屏”展示，覆盖近100个媒体点位，触达百万级出行人流。让林氏家居打造的自然居所成为旅途中的“必打卡”风景线，实现品牌的高频次、强视觉曝光。与此同时，林氏家居在昆明、贵阳、宜宾三地落地“自然居所”主题打卡点，将线上传播的“自然”概念在线下实体化，为门店直接导流，赋能业绩飙升。
这种“场景即媒介”的策略，也让实木家具从家居卖场的陈列品，变身为城市公共空间的美学符号，潜移默化中强化“自然品质生活”的品牌联想。
为进一步打破消费者对实木家具的认知壁垒，林氏家居还发布了和中国国家地理·CNGTV联名合作的纪录片，利用其专业视角和专家解读，深度诠释其实木系列的精工品质与自然美学理念，让价值“看得见、听得懂、信得过”。
林氏家居的“绿色叙事”策略，本质是跳出产品功能竞争的窠臼，通过绑定顶级IP、占领核心场景、创造权威内容，在消费者心智中锚定“自然、品质、责任”的价值高地，也有效抵御了价格战的侵蚀，为产品和品牌升级提供了强大支撑，更开创了家居行业“不拼低价拼产品”的新范式。
产品力筑基，实木赛道的“精工突围”
2025年家居市场呈现明显的“实木消费热”。据《2025中国家居消费趋势报告》显示，实木家具在整体家具市场的占比回升至42%，其中80%的购买者关注“环保认证”，65%看重“保值属性”。年轻消费群体对家居产品的材质、设计、环保的复合需求增长。
林氏家居拥抱消费趋势变化，以两款新品直击消费痛点——黑胡桃木产品系列“在野”与红橡木产品系列“小屿”双线布局，满足“品质敏感型”用户需求。
【林氏家居在野系列产品】
其中，“在野系列”黑胡桃木家具，选用FAS级北美黑胡桃木为核心材质，其木材纹理、密度及无瑕率均达到行业顶级标准。手工连纹工艺通过精准把控木材拼接细节，实现纹理的自然延续，融合中古风设计，打破实木家具“老气刻板”的传统印象，适配现代、北欧等多种家居风格，成为中高端市场的差异化爆品；
林氏家居同步推出的“小屿系列”红橡木产品，则以高性价比切入大众市场，强化实木品类覆盖广度。两个系列产品由此形成了互补的产品矩阵，此次618期间，林氏家居实木品类成交额同比增长47.78%，再次验证了其以“质价比”切入中高端市场的可行性。
【林氏家居小屿系列产品】
实木品类的爆发，是林氏家居长久以来对产品力构建的高度重视，以及坚持用“好品质”、“好产品”说话的行为准则。从“包包椅”的潮流设计到“0倦感床垫”的人体工学突破，林氏家居以好产品重新定义家居价值，既尊重Z世代对潮流时尚的追求以及个性化表达，也看到了他们对舒适度和体验感的高度敏感。林氏家居凭借高效的产品研发速度，持续满足不断迭代的市场需求。截至目前，其在售SKU超10000+、月上新200+，形成全风格、全品类、全场景的产品矩阵，全方位满足年轻消费者对于美好生活的期盼与渴望。
从市场反馈来看，无论是持续攀升的销售数据，还是年轻消费群体不断扩大的占比，均印证了林氏家居在产品创新与用户洞察上的卓越成效，这也使其在“全球品牌中国线上500强榜单”中占据领先地位，用产品硬实力构筑起坚固的品牌壁垒。正是如此，林氏家居才得以在行业内卷中突围，引领着行业从价格战转向价值战。
精细化运营，以场景力升级带动业绩增长
林氏家居618的成功，本质是“人货场”数字化重构的胜利。林氏家居将“场景力”作为新零售精细化运营的核心抓手，通过门店体验升级、样板间标准化与全域流量整合，实现从“流量收割”到“价值运营”的模式迭代。
从618战报可以看出，林氏家居本次的亮眼成绩，离不开场景力升级消费体验。针对传统家居门店“所见非所得”的消费痛点，林氏家居对城市旗舰店与新店进行场景化重构，从面积，商品陈列等方面都更关注消费者体验感，尤其注重往真实感层面优化，例如通过产品布局优化，以及日常小件软装的布置等，整体呈现一个“温馨的家”，让消费者更沉浸体验。消费者停留时间延长了，成交转化率自然就提升了。
针对主推的实木系列，林氏家居制定“套系化销售”策略，在全国门店推广四大套系实木样板间标准化方案，从空间布局、产品搭配到软装饰品，以场景带动套系产品销售，降低消费者的决策成本。
在销售端，标准化模式提升了终端门店销售效率，进一步强化了林氏家居在实木领域的专业认知，为经销商提供了可复制的增长引擎。据悉，首批样板门店已经在佛山的桂城、狮山以及深圳的宝安、罗湖4店落地。截至5月31日，4家门店实木系列成交效果喜人。
此外，为进一步提升用户服务体验，林氏家居针对实木系列产品延长质保至10年，另外还提供了1元清旧服务，目前已经覆盖52城，消费者购买林氏产品后，可以加1元进行清旧，以服务提升用户粘性和品牌好感度。
从场景体验升级到样板间标准化，再到用户服务的持续迭代优化，林氏家居的精细化运营逻辑始终围绕用户体验与效率提升展开。按照这一套逻辑打法，林氏家居得以成功将经销商痛点转化为增长引擎，构建起品牌与经销商的共生共赢生态。
家居品牌竞争已进入“价值竞争”新拐点。传统大促中“价格战”的粗放模式逐渐失效，消费者对产品的复合需求成为新变量。企业唯有将产品力、营销力与运营力等综合实力有机整合，才能在存量市场中开辟增量空间。林氏家居新零售此次618大促，再次用真实的业绩数据证明了，在行业集体寻找破局之道的当下，跳出价格内卷，回归产品本质与用户体验，构建深度赋能终端的生态，才是家居新零售可持续增长的真正密码。
