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筹建微商城 海澜之家“分兵突围”寻线上销路

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在关店、高库存的阴影中,本土品牌加速寻求新渠道,试图打开销路。11月23日, 北京商报记者了解到,以微信会员为主要客群,海澜之家正在筹建微商城。海澜之家服饰爱居兔副总经理胡宾表示,增开微商城能拓宽电商的销售渠道,同时不断巩固电商业务。在业内人士看来,拓展电商渠道是行业发展的必然趋势。尤其对于海澜之家来说,在退出京东之后,需要寻找新的渠道来重新稳固线上业务。

筹建微商城

11月23日,胡宾在第十届高成长连锁行业峰会上表示,海澜之家正在筹建微商城,届时海澜之家旗下品牌产 品将同时同步同款上线在微商城中,但微商城为的优惠活动会与其他渠道不尽相同。据悉,目前海澜之家旗下拥有了海澜之家、圣凯诺、EICHITOO、HLA JEANS等自主服装品牌。此外,海澜之家还收购了孕婴童公司“英氏”,以及女装品牌“爱居兔”等。

据了解,海澜之家微商城将以O2O模式落地。胡宾在接受北京商报记者采访时表示,搭建微商城不图社交流量 ,是为了让微信会员用户能够更方便的购买产品,同时拓展电商的销售渠道,巩固电商业务。微商城将内嵌在海澜之家的微信公众号中,除支持在线下单、邮寄到家的销售方式外,还将上线用户到店提货功能。胡宾透露,爱居兔计划再微商城上线后实现一亿元的销售额。

可以看到,海澜之家今年在电商领域持续尝新。今年8月,海澜之家与天猫签署战略合作,海澜之家旗下5000家线下门店 将全面升级为“智慧门店”,推出用户在线上下单后,可以实现门店发货、门店自提的服务。此外,11月9日,海澜之家 发布公告称,将募资30亿元人民币用于产业链信息化升级、物流园区建设及爱居兔研发办公楼建设,升级信息化 项目,增加在女装、电商业务的投入。

为业绩寻出路

海澜之家以最初的“男人的衣柜”慢慢演变成了 “全家人的衣柜”,还兼备了官网旗舰店、天猫旗舰店等线上渠道。种种尝试背后,也体现出了海澜之家扩大市场份额的野心。

但从海澜之家近年来的财报可以看出,海澜之家在2017前三季度报告中,营收达到124.78亿元,同比上升3.4%,净利润达到25.13亿元,同比增加4.07%。而从海澜之家在2014年-2016年的营收表现情况来看,营收增速分别为72.56%、28.3%、7.39%;净利增速分别为75.83%、24.35%、5.74%。尽管该品牌的营收和净利润呈现增长态势,但增长的速度已经放缓。

此外,在门店拓展方面,截止今年6月,海澜之家新开店门店527家,关店279家,净增248家,总数达5491家。海澜之家2016年增加720家门店。海澜之家曾表示,同一地区的店铺加密后,店铺间相互分流,导致店效下降。而在库存方面,2017年上半年,海澜之家存货量达到86.75亿元,相较于同行中七匹狼7.34亿元存货、雅戈尔11.8亿元存货,海澜之家的存货量远高于其他服装品牌。

在派尚服装搭配学院院长康兰心看来,开拓电商和移动端的销售平台,是服装行业发展的必然趋势。线上线下加速融合才能让品牌发展的更好,在电商平台激烈竞争的背景下,海澜之家退出京东,也需要寻找一个新渠道开拓市场,微信商城与天猫平台可以形成电商业务互补。

加码线上谋突围

实际上不只是海澜之家,在服饰行业整体走下坡路的情况下,多家传统服饰企业也在寻找线上突围路径,加速让业务在电商领域渗透。

今年9月,服装品牌太平鸟与天猫达成了新零售战略合作。据悉,太平鸟旗下的4000多家门店,将逐渐实现线上支付结合实体发货、自提的服务。根据太平鸟预期,2020年公司线上销售额将达到100亿元,在公司总销售额中所占比例将达到50%。数据显示,2017上半年太平鸟网上销售营收同比增长46.46%。

此外,国内设计师品牌也将线上销售渠道作为扩大公司应收的主要途径。据悉,从开设天猫旗舰店开始,江南布衣便逐步拓展全渠道销售。2017年上半年,江南布衣营收同比上涨22.58%至23.32亿元,净利润较去年同期大涨38.54%至3.32亿元,线上渠道毛利率增幅提升近10个百分点,使得集团毛利率上升60个基点至63.2%。

北京品牌协会秘书长夏明表示,十几年来,国内电商连续翻倍,发展快的品类多为日用品、电器等,服装产品因款式、尺码等问题不仅销售受限,同时也饱受退换货困扰,服饰电商的发展并不凸显。对于微商城的发展,夏明表示,微商场瞄准的消费群多为年轻人,接受新事物较快,海澜之家建设微商城是一次尝试发展的机会,但在用户人群方面,微商城的辐射受众也有一定的局限性。

北京商报记者 吴文治 王维祎 实习记者 刘卓澜

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