阿里输出银泰模式改造老百货

阿里新零售阵营再添百货成员，同时也意味着，阿里对银泰进行的改造方案开始复制输出。12月14日，南京中央商场（以下简称“中央商场”）与阿里银泰宣布达成合作，合资成立新零售发展公司，以江苏市场为主战场。根据合作内容，中央商场将把旗下门店交由与银泰合资的新公司管理。业内人士认为，此次双方联手，对于中央商场来说将是摆脱百货低谷、找到创新活力的契机；而对于阿里来说，在经历了对银泰三年多的改造之后，也需要更多新平台来推进新零售执行。

共建新零售公司

12月14日，中央商场发布公告称，为提升该集团在商业百货领域的持久竞争力，促进该集团的传统百货加快向新零售百货转型，与阿里子公司浙江银泰投资有限公司（以下简称“银泰投资”）签订《合资设立新零售发展公司协议》，成立新零售发展公司。在新成立的合资公司中，中央商场占注册资本的29%，银泰投资占注册资本的71%。

根据公告内容，新零售发展公司主要业务包括经营管理银泰江苏地区门店、中央商场存量门店及未来增量门店。其中，银泰负责经营管理，并以五年为新店培养期，考核新零售发展公司管理成果。

中央商场和银泰投资成立的合资公司，将以共同发展江苏区域新零售市场为主要合作内容。公告显示，自2018年1月1日起，银泰投资及新零售发展公司业务要求相继进入托管期，新零售发展公司托管内的所有门店每年收入预计达到30亿元以上。但从本次公告内容来看，双方有多少家门店签订了托管合同尚未透露。

公开资料显示，中央商场集团共有15家门店，除去菜篮子、南京市中山南路的门店以及江苏省外的门店，中央商场在江苏地区共有6家门店。

老牌百货寻“外援”

中央商场和银泰投资的联手满足了双方的利益诉求。据了解，近年来，中央商场的业绩表现并不理想，根本原因在于主营的百货业务持续走低，拉低了集团整体的业绩表现。根据中央商场最新发布的三季报显示，前三季度，中央商场实现营业收入62.8亿元，其中百货类约占总营业收入的67%，同比下降0.39%。而从2015-2016年的全年业绩表现来看，百货业务分别实现60.44亿元和56.83亿元，下滑态势明显。

从中央商场总公司中央集团官网可以看到，该集团除主营百货业务外，近年来持续加码商业房地产开发和云中央电商业务，而合资成立的新零售发展公司主要接手的项目多为百货板块业务。中央商场表示，云中央板块是公司为实践新零售发展进行的模式探索，目前，云中央电商业务已涉足母婴市场，并已于6月底进入到分红阶段。在业内人士看来，新零售的初步试水让中央商场初尝甜头，这或许也是中央商场寻求银泰投资作为新零售项目操盘手的原因。

在此次中央商场与银泰投资牵手的背后，少不了阿里的推动。继先后收纳了银泰、苏宁、三江购物、百联、高鑫零售等合作伙伴后，阿里的新零售生态阵营不断扩大。

但也可以注意到，在上述众多的合作伙伴中，最具代表性的还是投资较早的银泰。今年5月，阿里完成银泰的私有化收购。而在经过了一系列改造后，今年“双11”银泰也交出了客流同比增长22%、销售同比增长25%的成绩单。探索新零售的扩张新目标或是阿里的诉求所在。

阿里方案加速复制

与中央商场的联手，也意味着阿里的新零售改造方案开始加速复制输出。上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺向北京商报记者表示，可以看出，当下的阿里正在大规模圈地实体商场。在多次入股实体零售企业并积累了较长期的经验后，阿里通过输出新零售的手段改造和激活传统商业的方式，受到了不少传统零售企业的认可，这也让阿里具备了加速对外进行能力输出的基础。

另一方面，南京商超市场竞争激烈，传统百货行业的发展在当前也存在较多阻碍。中央商场在看到百货业绩下滑后，也在努力寻求新的业绩增长点。此次选择与阿里合作，是一个双赢的局面。

在鲁振旺看来，中央商场的商业模式与银泰较为相似。银泰在经过阿里的三年改造和经营后，新零售发展已经较为成熟，因此阿里也需要在百货市场找到新的试验田。鲁振旺预测，当中央商场的发展进入成熟期后，阿里还会继续对其他省市的百货企业出手，因为各省市的百货商场都有共同的发展阻碍。北京商报记者 吴文治 实习记者 刘卓澜/文 李烝/制表