半年净利大涨200% “国货”李宁的下一站在哪

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8月14日,李宁发布2019年上半年财报,从数据看,其今年上半年股东应占溢利达到7.95亿元,已经超过2018年全年的7.15亿元。这份成绩单的背后,是李宁紧贴潮流文化、打造李宁式体验价值的新支点。不仅如此,李宁还将目光投向海外,正在寻求投资消费及体育品牌。业内人士认为,在经历低谷期后,目前李宁在国内发展相对稳固,走出国内市场也是再寻新增长点的一种选择,但如何抓住机遇并应对挑战,李宁还需构建长远规划。

净利增两倍

8月14日,李宁发布2019年上半年财报称,截至2019年6月30日止六个月,实现收入62.55亿元,同比增长32.72%;毛利31.08亿元,同比增长35.49%;股东应占溢利7.95亿元,同比增长196.01%。这意味着,李宁仅在2019年上半年的股东应占溢利,已经超过2018年全年的7.15亿元。

李宁在公告中表示,通过有效地将中国元素与自有“体育基因”相融合,李宁品牌的认同度显着提升,各渠道收入均取得较高的增长。

对于各渠道收入增长,李宁在公告中进一步解释称,首先随著特许经销商对李宁品牌的信心增强,同时考虑集团整体渠道架构的优化,集团将部分原自营店铺转接给经销商经营,并同意经销商开设大店、时尚店,使特许经销商收入取得40%中段增长;其次,受部分店舖转接经销商的影响,直接经营销售收入增幅略有放缓,但依然获得了超过10%的增长率;最后,李宁的电子商务渠道近年来发展迅速,收入占比持续上升,增速强劲,取得30%高段增长。在获得收入高幅增长的同时,李宁将持续关注渠道库存的变化,使其维持在合理健康的水平。

“李宁业绩大涨,主要因素还是潮牌中国李宁带来的溢价,全线带动了李宁的业绩提升。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时指出,近期李宁押宝纽约和巴黎时装周走秀是成功的,墙外开花墙内香,正好迎合国内年轻用户群体爱国情结高涨带来国潮;当然李宁本人的回归是最大的成功变数,从多品牌压缩为单品牌多品类。

“李宁式”变革

正如程伟雄所言,李宁近年来已构建了有别于国内其他品牌的战略:聚焦“单品牌、多品类、多渠道”。同时,李宁以产品、渠道、销售运营能力为三大支柱,数字化策略提升线上线下的销售效率,打造包括产品体验、运动体验和购买体验的 “李宁式体验价值”。

李宁集团副总裁洪玉儒曾表示,在产品体验方面,李宁始终强调产品的专业运动属性,聚焦篮球、跑步、训练、羽毛球及运动时尚五大核心品类,同时重视体育运动的研究和专业产品研发设计的投入,不断为运动员和运动爱好者推陈出新。

2019年1月25日,李宁公司正式发布“李宁䨻”轻弹科技平台,兼具“高效回弹”与“轻量化”的两大特性,该系列产品主要覆盖跑步、篮球、羽毛球等全品类。此外,李宁还发布了韦德之道7,将Way Of Wade系列在继承中不断革新。而四次登上国际时装周,则再将李宁推上了潮流浪尖。

与此同时,业内也传出对李宁属性的质疑。但洪玉儒在接受北京商报记者采访时表示:“李宁作为一家体育用品品牌公司,最核心依然是我们的专业运动。‘潮流’和‘科技’的关系就像是我们的左右拳,两者是相辅相成的作用,并不存在冲突。”

除了在产品体验方面的提升,李宁在运动体验方面也不断升级。2019年,李宁举办参与了包括韦德中国行、CJ·迈克勒姆中国行、街头篮球、3+1篮球联赛、篮球嘉年华、CBA,苏迪曼杯、青岛马拉松等赛事。

在购买体验方面,李宁采取多元化发展策略,持续关闭和改造低效以及亏损店,增加高效店数目。公告显示,截至2019年6月30日,李宁牌(包含李宁核心品牌及李宁YOUNG)常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店、多品牌集合店的销售点数量为7294个,较2018年12月31日净增157个;经销商62家(包括中国李宁时尚店渠道),较2018年12月31日净增16家。

再寻扩张机会

值得一提的是,李宁首席财务官曾华锋在此次中期业绩发布会上称,李宁品牌在深度及广度方面仍然有很大的发展空间,目前未有收购计划。不过,李宁早前与私募基金公司Lion Rock Capital合作成立私募基金,其中,李宁投资了约6100万美元,并希望透过该私募基金以有限合伙形式投资国外合适的消费及体育品牌等。

对此,程伟雄指出,随着李宁生意趋稳,加强投资需求扩张也符合逻辑,毕竟安踏在多品牌的投资上做的风生水起,但国际化并不是李宁的强项,李宁对此向来谨慎,应该不会冒进。

数据也反应出李宁对国际化的谨慎态度:按地区划分,李宁国际市场的收入占比并不显眼,实现收入9749.9万元,占整体营收的1.6%。“占比较小说明未来发展空间很大,这或许也是李宁想要进一步扩张版图的原因。”也有业内人士如此分析。

对于未来,李宁集团创始人兼执行主席李宁如此计划:“展望未来,我们将继续以产品为核心,在坚持专业性的同时不断创新,将专业运动和潮流文化相结合;持续构建并优化零售运营平台和供应链管理体系,同时着力推进数字化策略的发展;将主要资源投入到运动知识学习、科技研发和打造李宁品牌体验上,积极寻找及拓展更多业务发展空间。”北京商报记者 钱瑜 白杨/文并摄

 

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