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奢华手机 机遇还是鸡肋

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10月26日,华为Mate 20保时捷版将在国内发布,这款在欧洲销售价最高近1.7万元的手机再次引发人们对奢华手机的关注。近年来,随着国内消费升级,奢华手机层出不穷,华为、8848持续发力,老牌奢华手机VERTU也宣布今年发力中国市场。不过,奢华手机的奢华并没有体现在可收藏性上,因为科技产品更新换代快,保值时间很短。业内人士指出,消费者对手机的选择一般都集中在万元以下的价位,超过万元的受众稀少,因此并没有太大竞争力,再加上手机市场趋于饱和,奢华手机的市场就更小了。

集中发布

说起奢华手机,人们的第一反应就是“贵”。用运营商世界网总编辑康钊的话来说,奢华手机的价位至少要在万元以上,表面奢华,注重外表,注重品牌。“奢华手机不是我们理解的高端手机,比如苹果手机只能算是高端手机,但不属于奢华手机。”

而在万元以上的奢华手机中,又分为两种,一种是类似华为Mate系列保时捷版本这样的产品,价位一般在一万多元,属于奢华手机中档次较低的;一种是8848这种价位在一万多元、两万多元,最高价位定制版在10万元左右,属于奢华手机中的中端机;另一种就是真正的“奢侈品”了,比如VERTU,普通价位的手机在几万元,另外还有几十万元、上百万元的产品,属于奢华手机中的高端机。

目前正是“金九银十”的旺季,不少手机厂商选择这个时间发布新机,奢华手机品牌也不例外。日前,VERTU召开新品发布会,推出Aster P系列手机,并同步开启新品预售。价格方面,VERTU Aster P墨玉黑版3.58万元,皓月白版同样为3.58万元,而耀目金版则高达9.8万元。

本周五,华为也将在国内发布年度旗舰机Mate 20系列,其中的Mate 20 RS保时捷设计款在欧洲市场的最低售价是1695欧元,折合人民币约13573元。其中8G+256G的Mate 20 RS保时捷版售价为2095欧元,折合人民币约16773元,价格创下了华为手机史上的新高。Mate 20 RS保时捷版同样加入了看起来很高档的外观设计,真皮+亮面玻璃的拼接,三摄像头加闪光灯。

价值几何

奢华手机到底贵在哪里,VERTU手机最能说明这个问题。

在VERTU超过400个组件中,有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料,每一件都是纯手工加工组装。VERTU手机的背壳材质也全都是高档物料,有小牛皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮几种可供挑选,另外该品牌还提供私人管家服务。

虽然有贵的理由,却未必有买的理由,很多消费者购买奢侈品,看中的是收藏价值。近年来,奢侈品逐渐受到收藏投资者的青睐,在国内外各大知名拍卖会上,一些奢侈品(腕表、珠宝、皮具等)都拍出了可观数字。对于奢华手机的收藏价值,北京商报记者联系VERTU进行采访,但截至发稿,对方未作出官方回复。

不过,在产经观察家、钉科技总编丁少将看来,奢华手机不在这个范围内。“这些所谓的奢华手机,其实没有多大的保值性。本质上只是高价的电子产品,电子产品更新换代的速度以月为单位,而且高收入人群也不太可能用二手产品,因此没有什么保值性。”

不管是VERTU还是华为,价格都不那么坚挺。以华为为例,北京商报记者观察到,华为Mate 10保时捷款去年发布时的价格为8999元,目前京东上的标价虽然还是8999元,但享受满7888元减3400元的优惠,因此到手价只要5599元。而VERTU在去年曾经被曝出因为财务困难要进行清算,很多东西正在进行拍卖,型号为Signature 18克拉黄金和黑色鳄鱼皮智能手机原价为1.47万英镑,当时只要1150英镑。

在京东商城,VERTU手机大部分产品都无人问津,,只有个别的几款有用户评价。一款标价3.98万元的产品有85条评价,很多都显示手机发热厉害,系统反应慢,经常卡顿;还有一款标价14.6万元的产品显示有35条评价。华为保时捷版有1666条评价。

多大胜算

奢华手机并非没有市场,在通信世界网总编辑刘启诚看来,VERTU针对的是高收入人群,VERTU对于他们来说是身份的象征,同时也为了满足虚荣心。康钊也指出,一般都是明星、高级商务人士等购买,特征就是有钱、希望与众不同,不在乎价格,在乎少数人拥有。丁少将则认为,奢华手机有一定的市场,主要针对特定的细分人群,如对特定艺术、设计感兴趣的人群,而不一定是纯粹的高收入人群。不过,他们都认可奢华手机在中国还是小众市场。

随着全球经济的发展,富豪成几何倍数增长。日前,瑞士信贷研究院发布的《2018年全球财富报告》显示,中国的百万富翁人数增加18.6万人,总人数达到350万人。报告预计至2023年,全球超高净值(5000万美元以上)人士数量将达到20.5万人。

富豪已经不是一种稀缺资源,同时富豪对奢侈品的态度也发生了变化。业内人士分析,过去,带有炫耀性质、设计张扬浮夸、象征身份地位的奢侈品受到富豪的欢迎,如今,他们可能更喜欢“低调地展示财富”,在这一点上,VERTU显然不符合要求。

此外,VERTU定位的高端市场,当下已经成为各大手机品牌的主要发展方向,国内奢华手机品牌8848钛金手机成长迅猛,年销量已经突破10万部,进军VERTU的大本营欧洲市场。

在销量上,VERTU的表现也并不亮眼。从1998年成立之初到2015年,VERTU在全球共卖出45万部手机,销量约为3万部/年。虽然VERTU价格更高,利润也高出普通手机几十倍甚至几百倍,但就畅销手机一年几千万甚至上亿的销量来说,VERTU的业绩还是差了很多。北京商报记者从8848相关负责人处了解到,从2015年推出第一代到现在,8848的销量总共是40多万部。

在康钊看来,中国手机受美国零部件涨价影响,价格一直走高,但抑制了消费,导致销量从去年开始大降。未来手机看5G,也许会冲出新的黑马。每家企业定位不同,能在细分市场拥有一席之地就不错,不过,有些大手机企业高中低端通吃,VERTU这样中小企业的日子将越来越难。

“VERTU这样的品牌能否持久,关键看能否提供产品功能价值之外的价值,并且打动特定人群,具备较高的品牌溢价,简单推高价是没有太大前景的。”丁少将说。他认为,手机会成为人能力延伸的智慧载体,品牌集中度会不断提升,手机品牌要么能沉淀出差异化的技术能力,要么能培育独特的品牌文化,不能有明显的短板,但必须有自己的长板。

北京商报记者 石飞月/文 宋媛媛/制表

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