中石化易捷售车业务招商

北京商报讯(记者李振兴)6月30日,中石化公众号发布消息称,中石化易捷销售有限公司面向全社会车企、经销商集团进行汽车销售业务合作招商。业内人士认为,中石化此举是拓展非油业务,或将成为售车的流量入口。

中石化在公众号中表示,招商售车的合作形式包括汽车销售合作、汽车广告合作、场地资源合作和会员权益合作四个方式。

其中,汽车销售合作是利用覆盖全国的中石化加油站及易捷便利店网络、线上线下会员规模、渠道顾客复购置换需求等核心优势资源,合作开展汽车经销代销、定制汽车团购、线上数字集客、线下场景营销等业务。

汽车广告合作是通过易捷遍布全国31个省市各级城市、乡村、高速公路、国省道等加油站网络广告媒体资源,覆盖北上广深等一线、省会及三至五线下沉市场,借助加油站渠道的“可见可买”营销场景,实现复购、置换车主的精准投放。

场地资源合作是利用中石化加油站场地资源,与车企、经销商集团以合资合作、品牌加盟、场地租赁等形式合作建设汽车销售门店,拓展汽车销售业务。会员权益合作则是整合购车优惠、加油、便利购物、汽服、车险、汽车金融等多方资源,开展多样化线上线下营销,为顾客提供产品与服务。

对于此次招商动作,中石化在公告中表示这是一次“大动作”。中石化相关负责人向北京商报记者表示,此举有助于进一步拓展中石化非油业务,中石化易捷拥有平台优势,可以很好地衔接车油业务。

数据显示,目前,中石化共有3万多座加油站,其中易捷便利店超过2.7万家,是中国网点数量最多的便利店运营商,日均进站客户超2000万人次。

其实,中石化早已经开始试水售车业务。数据显示,2019年,中石化新车销量近6000辆,合作形式包含场地租赁、经销代销、线上线下顾客引流、加油站场景营销等。

对于招商对象,中石化也提出了多项要求:招商对象为汽车行业汽车生产或经销机构,具有3年及以上行业运营经验,并在行业中拥有明显优势和较高知名度。企业信用良好,无行政处罚信息、无严重违法信息。涉及授权的需得到专业授权证明。

对此,乘联会秘书长崔东树对北京商报记者表示,这是中石化扩大业务经营范围的举措,以进一步提高客单价,进而提升场地的坪效。

据了解,近几年中石化易捷便利店在非油领域不断拓展,包括功能饮料、饮用水、粮油、咖啡、早餐等产品,但这些产品单值相对较低,非油业务仅占中石化整体业务收入的1%左右。

“从目前看,易捷便利店以其庞大的网络规模,会吸引车企或经销商加入,但会将其作为一个引流的入口”。崔东树说。

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