全年目标不降 茅台技开公司2020有意强化茅台醇地位

北京商报讯 (记者 刘一博 冯若男) 3月26日,北京商报记者获悉,茅台集团技术开发公司(以下简称“技开公司”)于3月25日召开了2020年总经销商座谈会,19家总经销品牌商代表参会。据悉,在此次经销商座谈会,茅台技开公司重申“任务不减,指标不降”的目标,并提出了保障2020年任务完成的十大措施,强化茅台醇大单品建设的市场地位。

另外,据北京商报记者了解,茅台集团总经理助理、技开公司党委书记、董事长杨凤祥会上强调在坚持集团品牌瘦身一盘棋的思路下,总经销品牌商们要注意规范市场行为、珍惜手中品牌资源,指出技开公司得到集团高度重视,积极推进“一个改制、四个项目”建设,有望成为集团下一个百亿子公司。

据公开资料显示,2020年,技术开发公司将争取在未来3至5年内,实现“打基础、树品牌、强网络、求发展、出规模”的效果,白酒板块达营业收入超50亿,并在“十四五”末将茅台醇打造成销售20亿的大单品。

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根据公开资料显示,目前,技开公司主要产品包括酱香、柔和酱香、浓香、柔雅浓香、兼香等,经营品牌包括茅台醇、道禾、富贵万年、祝尊富贵、百年盛世、贵州原浆、全家福等。

事实上,早在2月21日召开的技开公司专题会上,技开公司方面便提出,下一步将重点打造一批大单品,对低效产品、低效条码加大清理力度;并且严控品牌授权数量,提升品牌授权门槛;另外,将联营品牌与自营品牌的两级运营体系进一步细化分级,扩展为拓展品牌、总经销品牌和自营品牌三级运营体系。

在此之后,时隔20天,茅台集团党委集中约谈技术开发公司领导班子,交办整改工作任务。对此,茅台集团党委书记、董事长李保芳则表示,目前,技术开发公司在管理、销售等方面存在问题重叠、涉及广泛等现象,不仅破坏了子公司的政治生态,也透支了茅台品牌价值。因此,加快整改步伐,加大整改力度是当前的重点工作。

对于茅台集团提出的整改问题,技开公司则表示,将通过加大低效产品、低效条码清理力度,严控品牌授权数量、提升品牌授权门槛、强化自主品牌打造,细化联营品牌与自营品牌的两级运营体系、扩展为拓展品牌、总经销品牌和自营品牌三级运营体系等方式,以品牌瘦身为核心,加强品牌瘦身强度,加快品牌瘦身进度,构建营销体系新格局。

其中,值得注意的是,关于品牌瘦身问题,茅台集团总经理助理、贵州茅台酒厂集团技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥曾在优商战略元年启动会上透露,将全面梳理产品结构,建立品牌进入和淘汰机制,规范品牌管理,打造强势品牌;除此,还将加强品牌、条码资源管理,吸引有品牌意识、有渠道、有实力的优质经销商,共同打造强势品牌,培育大单品。

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