LV,你为什么不出口红

 

如果最近各位男生们发现,自己的女朋友/老婆对着银行卡发笑,请不要误以为她涨了工资,她只是在激动,终于可以花几百块迎接人生中第一个真实的爱马仕单品了(香水除外,毕竟香水一般也不带出门)。

这不是空穴来风,前两天,爱马仕CEO Axel Duamas亲自官宣了要开发彩妆线的消息,到明年,爱马仕的彩妆系列将正式上线。

喜大普奔,以后也不会再有牌子随便自称是“口红界的爱马仕”了。

真实的爱马仕口红,就在那里。不要3万9,只要399,爱马仕你也有。

那么问题来了,LV什么时候也考虑一下,出个几百块的口红,让贫穷的“吃土”女孩们,享受一把金钱涂抹在脸上的感觉。

奢侈品彩妆的魔力

既然爱马仕都放低身段,加入彩妆圈钱阵营了,希望LV也学习一下,毕竟女孩们对一线奢侈品彩妆的痴迷,不是一星半点。

如果非要问原因,可能只有一个,穷。

买不起铂金包,买个Hermès的正宫色;

买不起流浪包,买个Chanel的电光橘;

买不起水桶包,买个Gucci的蜜桃粉;

也都挺好,都是奢侈品,还分啥高低呢。

多少嗷嗷待哺的贫民窟女孩,都在等待梳妆台上出现LV和爱马仕的机会啊。

不管是星你色、西柚色、奶茶色,还是珊瑚红、枫叶红、豆沙红;不管是腮红眼影,还是散粉高光,只要奢侈品们愿意出,“吃土”少女们就愿意买。

比如Dior,在彩妆界就混的风生水起,烈焰蓝金口红颇得职场女性的青睐,变色润唇膏又足以俘获象牙塔少女的清纯之心。

比如Gucci,小白鞋卖的好好的,还是要到彩妆圈感受一把凡人疾苦,450元的眼影盘和300元的口红,让月光女孩觉得,奢侈品还没有抛弃她们。

不过,还是有些品牌就是看不起这些“蝇头小利”,至今都没有“纡尊降贵”,踏入这三教九流的彩妆界。

LV可能就是最倔强的那一派。

LV:我自高贵

虽然市面上的老花logo,已经多到让你分不清,这是来自温州皮革厂,还是来自香榭丽舍大街,但依然不妨碍LV达到“任何东西只要印上真老花logo就想买”的出神入化之境。

讲实话,看均价的话,LV可能还没有太足的底气刚过爱马仕。不过要是论固执程度,非LV莫属了。这么多年都不调整调整花纹配色,还指望LV去迎合颜色百变的彩妆界吗。

在打造了全民认识、大部分人买不起的logo之后,LV有什么理由不保持高冷呢?

如果按一个手袋3万的均价、一支口红300的均价算,那么要卖100支口红,才能抵得上一个手袋的收入。虽然便宜了会走量,但LV是那种重视走量的品牌吗?

事实上,LV也的确没必要通过彩妆来圈钱。1月30日,LV母公司LVMH集团公布了2018年的业绩,再次创下新纪录,全年总收入增长10%至468亿欧元,经营利润同比大涨21%至100亿欧元,净利润同比大涨18%至64亿欧元。

其中,时装皮具部门成了最佳助力,核心品牌正是LV和Dior。数据显示,该部门全年销售额录得15%的涨幅,达到184.55亿欧元,经营利润则大涨了21%至59.43亿欧元,占整个集团利润的一半以上。

而LVMH旗下的香水和化妆品部门,则录得60.92亿欧元的销售额,经营利润同比增长13%至6.76亿欧元,但依然只有个位数。

所以,其实卖彩妆真的不如卖包和衣服赚钱多,走量不如走价。

让“吃土”女孩们宁愿少买100支口红,也要用老花logo包来买菜,这就是LV的心机。毕竟奢侈品界,也是有鄙视链的。

LV:有人挑起彩妆大梁

放眼望去,如果不算小众一些的奢侈品牌,那些头部奢侈品牌,缺乏彩妆线的大概就剩下LV和爱马仕了。

LV应该庆幸,母公司旗下还有Dior、Givenchy等兄弟在彩妆界叱咤一方,所以LV其实只要把老花logo做到深入人心就够了。

但爱马仕就不一样了,没人帮忙,就得亲自上阵,出征彩妆界。毕竟依赖珍稀动物皮的爱马仕,在环保型消费的潮流下,大有孤立无缘的趋势。

再加上爱马仕对皮具的依赖程度也过高。数据显示,手袋收入占爱马仕收入的比例超过50%,其中,“铂金包”则占了手袋销量的15%左右。

此外,爱马仕4万的均价,又让客户群缩小再缩小。完全没有彩妆线又过于依赖手袋的爱马仕集团的确迫切需要转型。

在赚钱和留住消费者方面,没有那个品牌能保持高冷,如果没有,那只是不需要,比如LV。

口红千万种 竞争都一种

事实上,如今进军彩妆市场的爱马仕,算是姗姗来迟。虽然彩妆市场依然“钱”途美好、活力无限,但在早早入局的LVMH集团、欧莱雅集团、雅诗兰黛集团的前后左右夹击之下,爱马仕想要虎口夺食,并不是一件容易的事。

偶尔联个名、出个口红,不算难,但对于从未涉足过彩妆的LV和爱马仕而言,要想开发全新的彩妆产品线,一定是另一番天地。

口红色号的确有千万种,但要想火爆还得靠营销。比如杨树林,哦不对,YSL,斩男色出现之前,大概只是老佛爷百货一层不太起眼的小众品牌。

一手营销玩得好,跻身一线不是梦,几乎对于哪个行业都试用。

很难想象,爱马仕和LV这种曾经对凡人们爱答不理的大牌,会潜心研究“吃土”女孩们的心头好。

想一想Gucci吧,虽然有彩妆线,但估计也没什么人能第一时间想到去买。普通的颜色、普通的搭配,还是没有小蜜蜂深入人心。毕竟,隔行如隔山。

当然了,百元级彩妆市场的广阔市场,LV也没有完全抵挡诱惑,小小地试探了一把。前段时间还出了个口红mini包,真的就只能装下一只口红,价格当然不太美丽。

希望LV还是考虑一下,出个老花粉饼、老花口红之类的,不然市场可能要被贴膜小哥抢走了,10元给口红贴个老花膜,跟1万买个口红包,包装后的大小和效果可能真没差。

北京商报记者 陶凤 汤艺甜

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