茅台再上千元股价的背后

作为白酒行业龙头企业,茅台一直备受关注。5月5日,茅台集团宣布全资成立茅台集团营销公司,负责茅台酒直营工作,引发市场质疑其存在严重关联交易、利益输送的嫌疑。8月9日晚间,茅台就5月上交所下发的监管函给予官方回复。随后的8月12日,茅台股价重回千元,中信证券当天上调贵州茅台目标价至1200元。业内普遍认为,茅台时隔3个月才对问询函给予回复,可谓是拿出了平衡多方利益的解决方案。

据公告显示,为借助茅台集团在渠道和资源等方面的优势,2013-2018 年,经董事会、股东大会审议批准,茅台每年按不超过上年末净资产金额5%的标准向茅台集团销售本公司产品。2019年,茅台将遵循不超过2018年末净资产金额5%(56亿元)的标准,继续向茅台集团控股子公司和分公司销售本公司产品,销售价格与其他非关联经销商的购货价格相同或定价原则相同。

8月7日,贵州茅台召开了市场工作会,提出对经销商投放计划与销售结果按月挂钩、加快人脸识别技术的应用等一系列控价措施。 在笔者看来,关于茅台集团营销公司事件中各方利益博弈的背后,是茅台营销体系的深度改革。无论是成立集团营销公司还是进一步加大对经销商的管控力度,茅台最终目的都是控制终端价格。然而,冰冻三尺,非一日之寒,茅台营销改革任重道远。值得一提的是,茅台集团营销公司扮演着茅台经销商角色,那么茅台集团对于茅台的身份转变也很耐人寻味。

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