泰兰尼斯裹足狂奔

广告宣传用鞋卡送礼，泰兰尼斯陷入舆论漩涡。近日，北京商报记者了解到，泰兰尼斯已全面下架鞋卡，但这似乎并不能平息泰兰尼斯的这场舆论危机。高溢价、高营销也随之成为泰兰尼斯被质疑的标签。近两年的泰兰尼斯凭借高举高打的营销模式成为炙手可热的童鞋品牌，加速开店，斥资投流，泰兰尼斯无死角地出现在消费者视野中。防滑、走得稳一度踩中年轻父母的痛点，品牌出圈，销量倍增的发展神话上演。然而，伴随着无死角的营销，当高溢价与质量问题相撞，这个以“稳”贯穿产品营销始终的童鞋品牌，在狂奔之路上走得似乎并不稳。

100%覆盖一线机场

“必须是当地的高档商场。”泰兰尼斯加盟商对北京商报记者说道。这是泰兰尼斯加盟的首要条件。

“足够大的流量、足够核心的商圈，才能撑得起泰兰尼斯的销量。”泰兰尼斯加盟咨询人员表示。最近咨询泰兰尼斯加盟的人不少，开的新店也不少。根据该泰兰尼斯内部人员透露，单单5月上旬，泰兰尼斯就开出了7家门店，位于北京、武汉、广州、义乌、通化、金华等一二三线城市。目前，泰兰尼斯的线下门店数量超1000家。

对于品牌未来扩张计划，泰兰尼斯创始人丁飞曾在采访中透露，每年保底要新增20%的线下渠道，具体能开多少家，数量上不封顶，线上线下比例为线下占60%，线上40%。

极速开店的背后，是泰兰尼斯急于变现的营收目标。据了解，此前丁飞曾透露下一个目标是百亿。根据公开信息，2013年泰兰尼斯大概也就两三千万元的体量。而2022年前，泰兰尼斯的年销售则大概在3亿元到5亿元之间，2024年泰兰尼斯年GMV达30亿元。

2022年，丁飞决定赌一把。这一年，泰兰尼斯与分众传媒达成合作，进行地毯式的广告投流，而泰兰尼斯这个品牌开始无死角地出现在大众视野。

“近两年品牌曝光量非常大，除了线下门店曝光，近几年泰兰尼斯在机场、高铁站、影院等做了大量投流”，泰兰尼斯内部人员介绍道。泰兰尼斯的广告投流密度有多高？该内部人员给出了一个数据：泰兰尼斯北上广深、重庆、成都等一线、新一线城市的机场投放覆盖率达到了100%。全国一线、新一线、二线城市的高铁投放覆盖率同样为100%。与此同时，泰兰尼斯还在全国200多个城市覆盖了超300万部电梯，投放影院2455家，覆盖244个城市。

迅速出圈

密度如此高的投流背后是不菲的投入。从目前企业公开的为数不多的信息，并不能精准地量化出其营销费用的投入。但此前丁飞曾在2022年公开表示，将赌上未来3—4年的利润进行品牌宣传。

北京商报记者了解到，各地户外大屏、机场的广告投放费用不低。广告投放代理商北京点睛视觉传媒告诉记者，单北京大兴机场F国内出发到达混流区、1F国内远机位出发候机区一周电子屏投放的价格为380万元，在2折的基础上，其一周的价格也高达76万元。上海南京东路第一百货1088屏的15秒广告投放普通时段的报价为52万元一周，如果是高峰时段价格则更高。

门店的快速扩张和斥巨资的广告投入，造就了泰兰尼斯的增长神话。泰兰尼斯加盟业务咨询人员表示，泰兰尼斯广告投放渠道包括了电梯媒体、机场媒体、影院、高铁站、户外大屏等。“线下宣传媒体全年的曝光量达到400亿人次。”该人员说道。

高曝光率让泰兰尼斯在近两年一度成为炙手可热的童鞋品牌。根据公开数据，2024年，泰兰尼斯销量突破600万双，全年营收30亿元，同比增长超50%。在2024年天猫“双11”中，泰兰尼斯与耐克、安踏一同占据童鞋类目TOP3。2025年8月，泰兰尼斯在天猫超级品牌日期间创下“4天成交破亿，超日常26倍”的成绩，成为行业首个入选该活动的破亿童鞋品牌。

就业绩发展相关问题，北京商报记者对泰兰尼斯进行采访，但截至发稿未收到回复。

“对于鞋子这种需要体验后再购买的品牌而言，线下连锁门店数量或与销量直接相关。企业采用高举高打的发展模式，快速开拓门店，若产品品质好、体验感佳，受到用户欢迎，无疑能令品牌得到快速发展；但如果企业没有着力于产品的研发与品质把控，反而期待通过高频次营销广告宣传获得用户，效果可能会适得其反。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示。

走得并不稳

泰兰尼斯专注0—18岁少年儿童全品类、全码段、全场景需求的高端童鞋品牌，而“稳”一度成为泰兰尼斯产品不断强调的营销卖点。

2023年8月，泰兰尼斯推出“稳稳鞋”系列产品，主打“鞋底分区支撑”，强调“免系带”“鞋底防滑”等功能。根据公开报道，稳稳鞋最初的售价集中在368元至668元区间。目前，“稳稳鞋”已经从经典款，迭代到Pro、Max系列，其中稳稳鞋Max系列售价为1499元，优惠价为1379元。随后在2025年8月，泰兰尼斯推出“稳跑鞋”，主要面向4—16岁儿童，主打“少崴脚少受伤”。售价1698元，而目前优惠前售价1939元，优惠后的价格为1819元。

对比童鞋行业同类产品，耐克儿童旗舰店内价格最高的一款为耐克乐高系列，价格为1059元。其大部分产品的价位在200到600元之间。阿迪达斯儿童旗舰店内童鞋产品大部分价格在600元以下，最贵的一款鞋为大童贝林厄姆系列，价格为1195元。

高价背后，泰兰尼斯主打科技牌。泰兰尼斯内部人士透露，其将产品科学地分为六个阶段。与高举高打的科技营销对应的是，其质量把关似乎并不“稳”。北京商报记者了解到，在黑猫投诉平台，截至发稿，包含“泰兰尼斯”关键词的投诉共有851条。

伍岱麒表示，产品问题频发，可能在于企业没有把着力点放在用户体验上，或者是研发投入不足。鞋子与其他产品的不同在于，材料学、人体工程学、生物学等方面需要很多实验与研究，才可能做出令用户感觉很舒适的鞋子。尤其高端鞋子，舒适度与品质是用户最为关心的，故此，企业在品牌建设、打造这一方面，需要立足于产品本身，其次才是门店建设和售后服务等。

北京商报记者 张君花