东方雨虹三十载匠心筑基业，解码中国建筑建材领军企业的成长密码

1995年，东方雨虹在湖南长沙创立，以防水材料为起点，开启了中国建筑建材行业的革新征程。

2025年，东方雨虹迎来而立之年，三十载风雨兼程，这家企业已经从区域性公司成长为全球建筑建材系统服务商的标杆。

在行业跌宕起伏的浪潮中，东方雨虹以战略定力穿越周期，以长期主义抵御风浪，以持续奋斗实现了稳健经营，用三十年时间书写了中国制造业的韧性成长样本。从深耕国内市场到拓展海外版图，从专注单一防水业务到构建多元业务体系，东方雨虹的发展历程，可谓是一部中国民营企业在市场经济中勇立潮头、砥砺前行的生动教科书。

01以主业为锚点，构筑多元化业务增长极

当“多元化扩张”成为许多企业的战略选择时，东方雨虹始终将防水主业作为战略锚点，通过持续的技术迭代和场景深耕，将单一防水材料供应商升级为建筑建材系统服务商。东方雨虹这种“守正创新”的战略定力，在渠道变革中展现得尤为显著。

在发展初期，东方雨虹主要依赖大客户直销模式，这种模式虽在一定阶段助力企业快速扩张，但也隐藏着风险。随着市场环境的变化，信用风险较高的客户和付款条件不达标的项目成为企业发展的潜在隐患。2024年，东方雨虹果断开启渠道变革，主动放弃高风险直销项目，转型为零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式。

2024年，公司工程渠道及零售渠道收入合计235.62亿元，占公司营业收入比例为83.98%，同比增长8.10%，其中零售渠道占比36.39%，工程渠道占比47.60%。目前，渠道销售已成为公司最主要的销售模式，双轮驱动的渠道格局为公司的发展奠定了坚实基础。

一直以来，东方雨虹始终将防水主业作为发展锚点，在防水领域，企业持续加大研发投入，不断优化产品性能，其研发的多款高性能防水材料，广泛应用于重大基建项目与民用建筑，树立了行业技术标杆。

在稳固防水主业优势的基础上，东方雨虹积极拓展多元业务。砂粉业务便是其多元化战略的重要成果。2021年组建的砂粉科技集团，短短几年便成绩斐然。2024年，砂粉业务实现营收41.5亿元，占营收比重14.8%，成功开拓第二增长曲线。

东方雨虹还积极布局其他关联业务领域。旗下孚达科技入选工信部专精特新“小巨人”企业，已发展成为头部的XPS板材生产企业；天鼎丰位列中国非织造布行业10强，胎基布连续多年国内市场占有率排名第一，成为全球领先的聚酯胎基布服务商；中科建通在地下工程、地铁建设领域崭露头角，服务多个城市轨道交通地下工程；虹昇新能源则在工商业分布式光伏、高端民用光伏绿电等领域取得良好口碑。这些业务与防水主业相互协同，共同构建起东方雨虹多元化的业务增长极。

02用户思维破局，构建全周期服务生态

在建筑建材行业“大行业、小企业”的竞争格局中，东方雨虹用三十年时间完成了一场“从产品到服务”的认知革命。当行业仍聚焦于材料销售时，这家企业已率先洞察到消费升级背景下“服务即产品”的趋势，于2025年推出C端服务品牌“雨虹服务”，以六大业务板块构建起覆盖房屋全生命周期的服务生态：从新房防水交付到旧房渗漏维修，从管道焕新到美缝美化，东方雨虹将专业防水技术转化为可感知的民生服务。这种转变背后，是建筑建材行业从“工程思维”向“用户思维”的深刻转型。

全新整合升级后的雨虹服务，以"专业、高效、保障、全面"为核心要素，构建了与消费者之间的新零售服务平台。业务涵盖防水维修、墙面刷新、管道交付、防水交付、铺贴交付、美缝交付等六大板块，聚焦于为消费者提供一站式解决方案，让消费者体验安全、健康、环保的美好生活。

依托东方雨虹民用建材集团遍布全国的线下网点，雨虹服务充分利用实体门店、网点以及报修站等资源优势，同时在线上借助多元化媒体渠道，对线上线下资源进行深度整合与系统化运作。这实现了广泛的用户触达，有效平衡了维修需求与服务系统的供给，在服务端与消费者之间架起了高效服务的桥梁。例如，消费者可以通过小程序轻松下单，预约上门服务，线下专业工匠团队会及时响应，提供从检测到施工的全流程服务，售后还有完善的保障机制，让消费者无后顾之忧。

与此同时，雨虹服务承袭了东方雨虹在防水领域的优势，以防水为核心，持续关注精细服务。公司完善了服务标准化SOP流程，开展工匠系统化专业服务培训，确保每一位工匠都具备专业的技能和服务意识。从新装防水交付到旧房防水维修，雨虹服务覆盖了全周期服务，致力于为千家万户筑起防水的坚实屏障。

在服务过程中，雨虹服务注重细节和品质，采用环保、优质的材料，运用先进的施工工艺，确保每一个项目都达到高标准。同时，建立了高效的响应机制，能够快速处理消费者的咨询和投诉，不断提升消费者的满意度和忠诚度。通过多年的积累，雨虹服务已经在消费者心中树立了良好的品牌形象，成为C端服务市场的行业标杆。

全球化突围，中国智造的世界级答案

在国内市场稳健发展的同时，东方雨虹积极拓展海外市场，全球化布局成效显著，也展现出了中国制造的进化路径。2025年一季度，公司海外业务发展良好，收入增长较快。目前海外工厂建设布局持续进行中，其中马来西亚工厂已于今年一季度建成。2024年海外业务收入达8.79亿元，同比增长24.73%，预计2025年将延续良好发展态势。

进入2025年以来，东方雨虹发力推进“海外优先”战略，出海业务继续一路狂飙。2025年1月，东方雨虹马来西亚生产研发物流基地产线顺利完成首次试生产。该基地配备多条先进生产线，覆盖水性涂料、砂浆等产品种类，全面引入先进生产技术和智能化生产设备，显著提升了生产效率和产品质量。此外，休斯敦基地建设稳步推进中，加拿大基地也已启动建设。

同时，东方雨虹积极亮相美国屋面展、沙特五大行业展、德国纽伦堡欧洲涂料展、巴西圣保罗国际建材展等国际展会，展示了中国企业的实力和品牌形象。公司已在越南、马来西亚、新加坡、印尼、沙特、墨西哥、加拿大、美国等多国设立海外公司或办事处，积极构建全球业务网络，为实现海外业务本地化运营打好基础。东方雨虹采用本地化运营策略，将中国标准带入国际话语体系，并打破了建筑建材行业的地域壁垒，为海外基础设施建设提供高质量中国方案。

东方雨虹方面在调研活动中公开表示，公司目前正加速推进海外供应链布局与渠道建设，海外优先是公司重点战略，海外业务是公司未来新的增长曲线，预计随着海外产能的陆续释放，公司海外业务发展将迎来重要拐点。

实际上，东方雨虹的全球化不是简单的产能输出，而是“本地化运营+技术赋能”的双轮驱动。近年来，东方雨虹积极探索数智化转型，为公司的全球化布局提供了有力的技术支持，向世界展示了中国智造转型的漂亮答卷。比如，今年3月，北京东方雨虹数智科技有限公司开业，雨虹AI创新实验室揭牌，标志着东方雨虹携手AI，向“AI驱动的产业生态运营商”的升维变革；

三十而立，东方雨虹用战略定力诠释了中国制造的进化密码：在专业领域深耕服务生态，在关联赛道培育第二曲线，在全球化中构建本土化竞争力。其实践证明，长期主义不是保守的代名词，而是以“做时间的朋友”为准则，在变局中开新局的能力。

站在新的起点，东方雨虹正以“科技赋能、服务升级、全球布局”为三大支点，向着“全球建筑建材行业最有价值企业”的愿景迈进。这场跨越三十年的马拉松，没有终点线，只有对“为人类为社会创造持久安全的环境”初心的永恒追逐。