潮玩IP需要长期投入不断吸引消费者
随着潮玩市场规模的不断扩大，行业内逐渐涌现出许多新品类、新机会，从早期以盲盒手办为代表，到如今衍生至毛绒、饰品等多个品类，潮玩市场还有着无限可能。与此同时，伴随消费者消费需求与习惯的变化，潮玩行业想要实现长期增长面临着多方挑战。为寻找潮玩消费的新动能，北京商报记者与泡泡玛特公共事务总经理王涛进行了对话。王涛表示，IP孵化与运营始终是泡泡玛特的核心，而一个IP的生命力和商业价值取决于公司的投入和运营，“我们相信只有对IP长期投入才能不断焕发IP价值”。
北京商报：当前潮玩行业有哪些增长趋势？未来哪些细分领域或产品形态有望成为新的增长点？
王涛：目前全球的潮玩产业处于快速增长阶段，市场规模从2015年的87亿美元增长至2023年的接近400亿美元，预计2028年将增长至647亿美元，年复合增长率为16.94%。
毛绒品类是当下潮玩行业中最具热度的品类之一，讨论度非常高。据广东省玩具协会最新发布的《2025年度毛绒玩具产业发展报告》，2024年全球毛绒玩具市场规模突破百亿元，年增速约15%。去年泡泡玛特的毛绒品类也迎来了爆发，多款搪胶毛绒产品推出后迅速爆火，推动毛绒品类收入实现1289%的爆发式增长。除了毛绒以外，我们认为积木、饰品等细分品类也具备非常大的市场空间，我们基于IP的积木产品取得了良好的市场效果，不久后独立饰品品牌POPOP也将开出首家正店。
北京商报：随着需求的不断细分，如何进行更加精细化的消费者运营？
王涛：核心还是坚持“品牌向上”，以门店为例，我们不会盲目追求门店数量的扩张，而是更注重门店服务和体验的不断优化。自2024年开始，泡泡玛特就着手通过一系列措施，优化线下门店空间以及品类结构。从门店主题到展区陈列的视觉呈现，都致力于减弱单一的商业空间属性，强调为到店消费者提供更具故事性、互动性的门店场景，为消费者带来具有文化包裹感的购物空间。在线上，以抽盒机为代表的私域运营进入成熟期，内容电商团队也在重塑直播间定位，搭建聚焦不同品类及使用场景的多个自营直播间，新客增长明显。
随着全渠道精细化会员运营的深入，泡泡玛特用户规模持续扩大。截至2024年12月31日，泡泡玛特中国内地累计注册会员总数为4608.3万人，全年新增注册会员1172.9万人。
北京商报：如何基于全球不同地区、文化背景的消费者调整产品研发和设计方向，最终实现产品的跨文化传播？
王涛：尽管不同地区的消费者喜好具有一定差异性，但大家对于美好事物的追求是共通的，潮玩具有普适性特征，能够跨越不同的文化背景，成为一门全球年轻人交流的共通语言。具体到产品策略上，我们会因地制宜推出更加本土化的产品，比如在泰国推出了LABUBU的泰服产品，在卢浮宫推出了LABUBU与世界名画相结合的衍生品，市场反馈非常好。同时，泡泡玛特致力于通过在全球签约当地的艺术家，满足不同地区消费者的消费需求。比如在泰国市场火爆的CRYBABY是我们签约的泰国艺术家Molly的作品，在北美市场火爆的Peach Riot的艺术家也是美国本土的艺术家Libby。
北京商报：潮玩文化与动漫、游戏等流行文化存在怎样的关系？与流行文化的融合对于潮玩品牌而言有哪些意义？
王涛：我们认为潮玩文化与其他流行文化相结合，会产生1+1)2的效果，能够突破圈层、收获跨圈层的消费者。泡泡玛特曾与《王者荣耀》《原神》《蛋仔派对》等知名游戏联名，今年春节档期间，还与票房登顶的《哪吒之魔童闹海》推出了联名系列手办，效果都十分显著。和优秀的动漫、游戏、影视IP联动一直是泡泡玛特探索的方向之一，未来，我们也希望和更多优秀的IP合作，共同开发出大众喜爱的产品。
北京商报：潮玩行业日益活跃、竞争进一步升级，泡泡玛特的核心竞争优势是什么？
王涛：IP孵化与运营始终是泡泡玛特的核心，也是我们与消费者不断加深情感连接的根本途径。一个IP的生命力和商业价值取决于公司的投入和运营，以及这个投入是不是健康的、可持续的。因此，泡泡玛特始终在为不同的IP找到最适合“TA”的产品开发方向，深挖IP内核、开发多元产品模式和创新玩法。我们一直相信“尊重时间，尊重经营”的力量，也相信只有对IP长期投入才能不断焕发IP价值。今年是LABUBU十周年，明年是Molly二十周年，它们依然保持着新鲜感和活力，这些都验证了我们长期运营IP的能力。
北京商报：如今泡泡玛特对自己的定位是怎样的？未来将要往哪些方向发展？
王涛：我们是一家以IP运营为核心的潮流文化娱乐集团。可以看到，尽管全球主流IP市场通常遵循从影视孵化IP往游戏、衍生品延伸的路径，但我们也发现，中国市场可能正在催生新的发展模式。目前，中国已经具备当年美国和日本发展IP产业的土壤。以泡泡玛特为代表的IP公司正在通过全产业链布局，逐步构建从IP孵化到商业化落地的生态体系，LABUBU在全球的爆火，也说明我们有能力打造出让全球粉丝喜爱的超级IP。未来，公司会朝着千亿目标不断努力，让我们的IP在全球实现更大范围的传播，坚持“向上努力向外看”，成为来自世界的泡泡玛特。
北京商报记者 胡静蓉
图片来源：泡泡玛特官方微博
