把试听会做成生意，坎耶·维斯特究竟多会赚钱

坎耶·维斯特世界巡回试听会—海口站演出在中秋节假期如期开唱。据海南日报，仅9月15日演出当天，海口全市住宿设施客房平均出租率83.42%，同比增长41.82%，环比增长10.44%；23家重点监测酒店平均出租率88.3%，有53家旅游饭店客房出租率均达到90%以上，预计可拉动住宿业营业额超过4500万元。全市主要景区、乡村旅游点共接待游客7.39万人。全市离岛免税店销售额0.56亿元，同比增长4.5%，环比增长21.5%。

据悉，本场试听会门票价位分为680元、980元、1280元、1680元、2000元五档。从试听会演出门票销售情况来看，本场试听会演出门票在猫眼、大麦两大票务平台一经公开发售被迅速秒罄，岛外购票人员达到96.5%。

在票房收入可观的同时，本场试听会周边的售卖也格外火爆。从周边的品类、价格上看，本次试听会周边包含不同颜色、不同图案的帽衫、T恤等服饰，售价均为200元/件。

今年以来，坎耶·维斯特曾在美国、意大利、法国累计举办5场试听会。据Billboard 预计，上述五场试听会总票房超过1200万美元。此外，据了解，试听会相关周边在美国统一售价20美元、在欧洲统一售价40欧元。

区别于传统演唱会，试听会的演出形式脱胎于唱片公司最早的营销模式。唱片发售前，唱片公司邀请少量专业人士和歌迷提前试听，以此收集反馈、利于后续营销的公关手段。

然而，坎耶·维斯特却打破传统，进行大量试听会门票以及周边的售卖，从粉丝到路人都能参与其中，将传统试听会转变成了一种新的营销模式。

“坎耶·维斯特的试听会不仅仅是一场音乐活动，而是通过艺术与商业的巧妙结合，在市场上引起轰动的商业行为。他的成功不仅在于音乐本身，更在于如何将艺术与商业进行创新性的结合。”中国城市专家智库委员会常务副秘书长林先平表示，“此外，坎耶·维斯特的试听会在海口的成功举办，不仅极大地推动了海口的文旅消费，也促进了当地旅游收入的增长。”

海口市旅文局数据显示，本场试听会实现票房收入约5100万元，入场观众共计39727名，带动海口旅游收入3.73亿元。

事实上，随着坎耶·维斯特将试听会带成了演出市场上的热门“新单品”，越来越的歌手及公司，也开始纷纷涉足。对于试听会这一演出形式是否能够得到普及？科方得智库研究负责人张新原表示，一场演出成功举办以及随之能够产生的商业价值，需要考虑到多个方面的因素，如市场需求、宣传力度和文化背景等。

在业内看来，试听会的举办还考虑到了商业与艺术的平衡。明星影响力在某种程度上确实能够起到场提升关注度、到场率的作用，但对于热爱音乐的粉丝来说，最吸引他们的还是现场的试听氛围。

北京商报记者 卢扬 实习记者 王蔓蕾